משנת 1994 ועד 2011 כתבה הפירמה לב-רן ושות' יועצים לניהול, למעלה מ- 1,500 תוכניות עסקיות הכוללות: תוכניות אסטרטגיות ותוכניות עבודה אופרטיביות. תוכניות שיווקיות ותוכניות מכירות וקד"מ. תוכניות כלכליות ותוכניות מימון לגיוס הון - לצורכי השקעות ו/או גיוס הון לצורכי הון חוזר.
באופן כללי קיימים מספר סוגים של תוכניות עסקיות כאשר השוני בין התוכניות מתבסס על הצורך שלשמו נועדה התוכנית. אחת המטרות של התוכנית העסקית היא לבחון את הפוטנציאל הגלום במוצר ו/או בשירות המוצעים על ידי העסק.
תוכנית עסקית בוחנת, בין היתר, האם קיים פוטנציאל לעסק (בחינת שוק) ואם כן, אז כיצד נפעל להשגתו באופן היעיל והקצר ביותר תוך עמידה בתקציב המוגדר מראש. תוכנית עסקית בוחנת את ההיתכנות הכלכלית של העסק או המיזם וכן את תזרים המזומנים החזוי - שלא יווצר מצב בו קיים פוטנציאל ויש היתכנות כלכלית אולם תזרים המזומנים לא יאפשר לנו להגשים את המטרות.
תוכנית עסקית כוללת את האסטרטגיה העסקית והשיווקית ובד"כ כוללת תוכנית עבודה אופרטיבית עם לוח זמנים מוגדר. וכמובן ישנן תוכניות עסקיות המכונות גם תוכניות מימון ומטרתן לגייס הון לעסק או למיזם.
באתר תוכלו לקרוא על מגוון התוכניות העסקיות לרבות תוכניות לבנקים, תוכניות צמיחה ותוכניות הבראה.
השתדלנו לאזן ולתת מצד אחד, אינפורמציה מקיפה ומקצועית ומצד שני שלא תהיה טרחנית ומשעממת. אם בכ"ז לא תמצאו מענה לשאלתכם, אתם מוזמנים לפנות אלינו ולשאול שאלה ממוקדת המעניינת אתכם. אנחנו מצידנו מבטיחים לחזור אליכם בדוא"ל עם תשובה מקצועית ומקיפה.
להתייעצות מיידית עם יניב לב-רן התקשרו עכשיו: 057-857-7777
תוכנית עסקית וחשיבותה
תוכנית עסקית הוא מסמך המתאר את תהליך התכנון של עסק חדש או שדרוג של מוצר/שירות בעסק קיים. מטרת התוכנית העסקית היא לענות על שאלות שעשויות להתעורר למשקיעים פוטנציאליים ולשותפים לעסק. תוכנית עסקית כוללת הסברים כתובים, מספרים ותרשימים שמטרתם להסביר את מהות העסק.
הערך האמיתי של תוכנית עסקית הוא שהיא מאפשרת לך לתכנן ולחשוב על העסק באופן מעמיק והכרחי. פעולת התכנון מכריחה את כותב התוכנית העסקית לחקור באופן יסודי את כל ההיבטים של העסק ולבחון אותם בצורה ביקורתית, מעבר להליכת שולל אחרי רעיון שעשוי להיות שגוי או מוגזם. מבנה התוכנית העסקית מאפשר לבחון את הנקודות הרלוונטיות לעסק, לחשוב לעומקם של פרטים, להעלות ולהתמודד עם נקודות חלשות , לבצע ניסוי וטעייה ותוך כדי התהליך לאתר הזדמנויות עסקיות שלא חשבנו עליהן טרם תחילת התהליך המרתק של כתיבת תוכנית עסקית.
מבנה תוכנית עסקית
- תקציר מנהלים
- פרטים אודות מנהלי החברה/מיזם
- פרטים אודות פעילות החברה/מיזם
- הצגת המודל העסקי
- פרטים אודות המערך והמבנה הארגוני
- חזון ומטרות אסטרטגיות
- מאפייני השירות ו/או המוצר
- ניתוח השוק בו פועלת החברה
- סקירה אודות מאפייני השוק על מרכיביו השונים
- ניתוח מגמות השוק
- ניתוח S.W.O.T - חוזקות, חולשות, הזדמנויות ואיומים.
- הצגת האסטרטגיה השיווקית
- הצגת תוכנית פרסום
- הצגת תוכנית ייצור
- הצגת תוכנית ההשקעות והתשואה על ההון המושקע
- הצגת תוכנית מכירות הכוללת דו"חות פרו-פורמה והנחות יסוד וכן יעדי מכירות על ציר זמן
- הצגת תוכנית פיננסית הכוללת, בין היתר - תחזיות הרווח והפסד, נקודת איזון, תזרים מזומנים וכו'
- מבחני רגישות וניתוח כדאיות עבור בנקים ו/או משקיעים/שותפים פוטנציאליים
- ניתוח מגמות עסקיות עתידיות ופוטנציאל ההתפתחות.
- נספחים טכניים, סטטיסטיים ואחרים.
הצורך שלך בתוכנית עסקית - זה העסק שלנו!
תוכנית עסקית
במבנה התוכנית העסקית כמוצג לעיל, נכללים ראשי הפרקים שעשויים להתאים למרבית העסקים. ואולם הרכב הפרקים יבחר בהתאם לאופי העסק או המיזם.
לדוגמא: עסק שאינו מתעתד לעסוק בייצור, ודאי שלא יכלול בתוכנית העסקית "הצגת תוכנית ייצור".
לכל תוכנית עסקית 3 מטרות עיקריות:
א) למידה = בחינה של ההיתכנות הכלכלית של עסק או מיזם חדש מכל ההיבטים האפשריים, תוך היעזרות בכל האמצעים העומדים לרשותינו. מובן כי ככל שנלמד יותר כך יהיו לנו יותר כלים איכותיים לקבלת החלטות מושכלות ומן הסתם - נכונות יותר. שלב הלמידה הוא אולי השלב החשוב ביותר בתהליך. על כל פנים הוא עשוי לחסוך מאיתנו ממון ועגמת נפש. לצורך שלב זה נעזרים באיסוף מידע באמצעים שונים העומדים לרשותינו, מבצעים סקרי דעת קהל וכדו'.
ב) תכנון = הגדרת מטרות אסטרטגיות ויעדים כמותיים והתוויית דרכי פעולה להשגת מטרות ויעדים אלה. למעשה המדובר הוא בתוכנית פעולה אופרטיבית המתמודדת עם השאלות הבאות: מה עושים... איך עושים... מתי עושים... מי עושה... וכו'. המטרה היא לתכנן את המערכים הרלוונטיים השונים כגון: המערך הארגוני, המערך התפעולי, המערך הפיננסי וכו'.. ניקח לדוגמא את פרק התכנון הפיננסי - פרק זה כולל פרקי משנה רבים כגון: תחזיות רווח והפסד, מבחני רגישות, תזרים מזומנים וכו'. לצורך ההסבר נתייחס לתזרים המזומנים ותחזית : פרק זה על סעיפיו, הוא אחד הפרקים המשמעותיים ביותר בכל תוכנית עסקית. טעות בתכנון פרק זה עלולה להוביל לסגירת העסק.
במקרה של פניה לגורמים פיננסיים לצורך גיוס הון - טעות בתכנון הפיננסי תגרור דחייה של הבקשה.
ג) ביצוע - השקענו בלמידה, השקענו בתכנון ועכשיו הגיע הזמן לפעול - ליישם את תוכנית העבודה - הלכה למעשה.
שלב הביצוע כולל חלוקת משימות עבודה. פריטת היעדים הגדולים (1-5 שנים) שגובשו בשלב התכנון, ליעדי משנה באינטרוולים קצרים יותר על ציר הזמן (יום,שבוע,חודש,רבעון)
יעדים נקובים לכל בעל תפקיד - החל ממנהל החברה ועד לאחרון העובדים. על מנת שנוכל למדוד שביעות רצון, יהיה עלינו לקבוע מדדים להערכה (כמותית בד"כ) וכמובן על ציר זמן ידוע מראש (בהתאם לאופי הארגון).
ועוד דבר...
הודאה בטעות אינה חולשה אלא גדולה של מנהל חכם ואחראי. חשוב להבין כי בשלב התכנון נופלות טעויות המאפיינות דינמיקה של עשייה - וזה בסדר.
בתוך תהליך הביצוע ותוך כדי תנועה נעשים שיפורים ואף משנים תפיסות מהיסוד ומבצעים מהלכים מנוגדים לתכנון - וגם זה בסדר.
מותר לעשות ניסוי וטעיה עד לקבלת התוצאה הרצויה - ואפילו זה בסדר.
